Biznes online
Wielu przedsiębiorców traktuje Black Friday jako dzień wielkich obniżek, nie zdając sobie sprawy, że przeceny mogą bardziej zaszkodzić niż pomóc. Rabaty na poziomie -50% przyciągają klientów, ale często oznaczają minimalne zyski lub wręcz straty.
Tymczasem możesz osiągnąć świetne wyniki bez drastycznego cięcia cen – wystarczy dobrze przemyślana kampania. Klucz do sukcesu to strategia, automatyzacja i skuteczna komunikacja, które pozwolą Ci nie tylko przyciągnąć klientów, ale też zbudować lojalność i sprzedać więcej.
Oto 5 sprawdzonych kroków, które pomogą Ci przejść przez Black Friday z głową – i bez tracenia marży!
5 strategii sprzedaży na Black Friday
Nie obniżaj cen – podnieś wartość!
Zamiast ciąć ceny, zwiększ atrakcyjność oferty. Klienci chętniej kupują, gdy widzą, że dostają coś dodatkowego.
Jak to zrobić?
twórz pakiety – łącz produkty lub usługi, które się uzupełniają w jeden zestaw,
dodawaj bonusy – e-book, dodatkowy moduł szkoleniowy, dostęp do zamkniętej grupy,
wprowadź opcję premium – wersję rozszerzoną dla tych, którzy chcą więcej.
Im więcej treści, tym lepiej
W Black Friday walczysz o uwagę - jeden post nie wystarczy! Konkurujesz wtedy z tysiącami marek, więc Twoja oferta musi być widoczna.
Co warto zrobić?
publikuj więcej niż zwykle – stories, rolki, karuzele, maile,
powtarzaj komunikaty – w różnych formatach i o różnych porach,
używaj mocnych CTA (call-to-action) – „Zapisz się”, „Kliknij, aby zobaczyć ofertę”, „Ostatnie sztuki!”.
Poinformuj wcześniej – nie wyskakuj jak Filip z konopi
Częsty błąd? Wrzucenie oferty dopiero w Black Friday. Klienci muszą mieć czas, by się przygotować. A ty aby zbudować napięcie!
Zaplanuj skuteczną komunikację z wyprzedzeniem!
zacznij komunikację już 3-4 tygodnie przed Black Friday,
używaj licznika czasu w stories, by budować napięcie,
stwórz listę VIP – ekskluzywny dostęp do oferty dla pierwszych zapisanych.
Ustaw ratowanie koszyka – nie trać klientów!
Ponad 70% osób dodaje produkty do koszyka, ale… ich nie kupuje.
Jak temu zapobiec, jeszcze przed Black Friday?
automatyczne przypomnienia o porzuconym koszyku – wysyłane na e-mail lub DM.
limitowana oferta – „Zostało tylko 10 miejsc – kup teraz!”.
opcja „kup teraz, zapłać później” – dla klientów, którzy się wahają.
Nie promuj wszystkiego na raz – wybierz kluczowe produkty
Błąd numer jeden? Zalewanie klientów zbyt wieloma ofertami. To męczy odbiorcę i… nie sprzedaje.
Lepiej zrobić tak
wybierz 1–2 kluczowe produkty i skup całą komunikację na nich.
rozłóż promocję w czasie – np. przedsprzedaż, Black Friday, last-minute sale.
pokaż bestsellery – ludzie chętniej kupują to, co już się sprawdziło.
BONUS: Automatyzacja sprzedaży – oszczędność czasu i większa skuteczność
W Black Friday nie masz czasu na ręczne odpowiadanie na setki wiadomości. Automatyzacja to MUST-HAVE!
Ustaw autorespondery w DM na Instagramie – automatyczna odpowiedź z linkiem do oferty.
Zintegruj formularze zapisów i e-mail marketing – lista VIP gotowa do działania.
Automatyczne sekwencje wiadomości – przypomnienia o porzuconym koszyku, FAQ, deadline’y.
Jak przekuć wiedzę w praktykę?
Black Friday to nie tylko czas wielkich przecen, ale przede wszystkim ogromna szansa na zwiększenie sprzedaży – pod warunkiem, że masz dobrą strategię. Zamiast konkurować ceną, warto skupić się na wartości, jaką możesz zaoferować swoim klientom. Przemyślana kampania, regularna komunikacja i wykorzystanie automatyzacji sprawią, że Twoja oferta nie zginie wśród tysięcy innych.
Chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie zaplanować sprzedaż, by zmaksymalizować zyski, a nie tylko obniżać ceny? Dołącz do platformy Biznes na Insta i poznaj sprawdzone metody prowadzenia kampanii sprzedażowych, które naprawdę działają! Znajdziesz tu gotowe strategie, scenariusze sprzedażowe i automatyzacje oraz autorskie wyzwanie publikacji rolek, które pomogą Ci osiągnąć najlepsze wyniki.
Nie czekaj do ostatniej chwili – zapisz się już teraz i przygotuj swoją ofertę jak profesjonalista!
